Как договориться об аренде автомобиля за 4 шага

Аренда автомобиля может быть отличным вариантом для многих водителей, особенно если вы настроены на совершенно новую модель. Аренда автомобилей часто имеет более низкие ежемесячные платежи, чем автокредиты, и вы можете водить новую машину каждые несколько лет.

Кроме того, вы даже можете договориться об аренде, чтобы получить более дешевые платежи, более высокие лимиты пробега или более низкую цену выкупа. Прежде чем посетить дилерский центр, ознакомьтесь с этими стратегиями ведения переговоров об аренде автомобиля.

Что такое лизинг автомобилей?

Проще говоря, лизинг автомобиля — это транспортное средство, которое вы арендуете у дилера. В обмен на ежемесячную плату вы можете управлять автомобилем в течение определенного периода времени (часто от 12 до 48 месяцев). По окончании срока аренды вы возвращаете автомобиль в автосалон, где можете приобрести его или взять в аренду новый автомобиль.

Многие водители выбирают лизинг из-за низких ежемесячных платежей и избегания обязательств по долгосрочному автокредиту. Аренда автомобиля часто требует хорошей или отличной кредитной истории, но точные требования зависят от дилера и типа аренды.

Ищете варианты автокредита? Мгновенно сравните автоматические кредиторы ниже.

Как договориться об аренде автомобиля

Некоторые аспекты аренды обычно четко определены, например, плата за приобретение в аренду и остаточная стоимость автомобиля.

Однако есть много деталей, о которых можно договориться (в зависимости от дилерского центра и специфики кредитного договора). Чтобы договориться об аренде, выполните следующие действия:

1. Узнайте об условиях аренды

Во время ваших переговоров дилер может использовать технические термины и формулировки для описания параметров договора лизинга. Это помогает иметь представление об этих терминах и их значениях. Проведите небольшое исследование в Интернете, просмотрите глоссарий по лизингуили поговорите со специалистом по лизингу, чтобы узнать больше. Вот несколько важных терминов, которые нужно знать:

• Плата за приобретение: Плата за приобретение, иногда называемая комиссией за переуступку, относится к единовременной плате, которую дилер устанавливает для покрытия времени, затрат и труда, связанных с заключением лизингового договора.
• Снижение капитальных затрат: Снижение капитальных затрат включает в себя любые авансовые платежи, которые вы делаете для снижения общих затрат, в том числе торговые кредиты, поощрительные скидки и дополнительные взносы на авансовый платеж.
• Цена выкупа: В вашем договоре аренды выкупная цена представляет собой цену, которую вы платите, если решите купить автомобиль после окончания срока аренды.
• Остаточная стоимость: Остаточная стоимость арендованного транспортного средства относится к стоимости транспортного средства в конце срока аренды, которая зависит от его пробега, состояния и амортизации.
• Денежный фактор: Денежный фактор — это плата за финансирование, аналогичная процентной ставке по кредиту, которую вы платите за аренду. Вы можете умножить денежный коэффициент на 2400, чтобы просмотреть плату в виде годовой процентной ставки (APR).

2. Сравните предложения по аренде

Если вы хотите договориться об аренде, стоит получить предложения от нескольких разных дилеров для одного и того же автомобиля. Таким образом, вы можете использовать эти котировки в качестве рычага для заключения сделки с дилерским центром, с которым вы хотите работать.

Например, если ваш предпочтительный дилер видит, что конкурент готов предложить вам более низкую процентную ставку или увеличенный лимит пробега, он может с большей готовностью согласиться с этим, чтобы выиграть ваш бизнес. Вы также можете обнаружить, что некоторые дилеры или производители предлагают специальные предложения, такие как льготы по аренде, льготные платежи и сниженные процентные ставки.

3. Переговоры с дилером

Как только вы найдете дилера или производителя, предлагающего нужные вам условия лизинга и автомобиль, вы можете встретиться с ним, чтобы обсудить условия вашего контракта. Хотя вы не можете изменить каждую часть контракта, некоторые элементы, подлежащие обсуждению, включают:

• Цена выкупа: Вы часто можете договориться о снижении цены выкупа при аренде, поэтому вы будете платить меньше, если решите приобрести автомобиль в конце срока аренды.
• Валовая капитализированная стоимость: Общая капитализированная стоимость – это стоимость автомобиля на момент начала аренды плюс сборы. Вы можете договориться об этом значении, чтобы получить более выгодную сделку и снизить ежемесячные платежи.
• Доплата за пробег: Вы часто можете договориться об увеличении или уменьшении пробега в зависимости от ваших потребностей.
• Срок аренды: Вам разрешено выбирать срок аренды, но вы можете договориться о более длительном сроке аренды, если хотите оставить автомобиль дольше стандартного периода времени.
• Денежный фактор: Денежный фактор подобен процентной ставке. Обычно вы можете договориться с дилером, чтобы получить более низкий денежный фактор, что поможет вам платить меньше процентов с течением времени.

4. Подпишите сделку

После того, как вы завершите переговоры и будете удовлетворены результатом, последним шагом будет подписание договора и получение автомобиля. Обязательно внимательно прочитайте новое соглашение и заполните все необходимые документы.

Убедитесь, что документ точно отражает условия, о которых вы договорились. Сохраните копию своего соглашения, чтобы вы могли убедиться, что соблюдаете параметры, и иметь подтверждение контракта. Спросите у дилера о любых документах или удостоверениях личности, которые им нужны, прежде чем подписывать сделку, чтобы вы могли прибыть подготовленными.

Советы по ведению переговоров об аренде автомобиля

Переговоры об аренде требуют подготовки и навыков, но это того стоит, чтобы получить более выгодные условия аренды. Используйте эти советы, чтобы договориться о следующей аренде автомобиля:

Оцените свои потребности

Прежде чем вести переговоры по соглашению об аренде, решите, какие факторы и условия вам действительно нужны, чтобы получить максимальную отдачу от вашего соглашения. Например, если вы проезжаете примерно 10 000 миль в год, а максимальный пробег вашего автомобиля составляет 12 000 миль, возможно, вам не нужно настаивать на другом лимите пробега.

Если вы надеетесь договориться о более низкой ежемесячной оплате, проведите небольшое исследование, чтобы выяснить общую стоимость владения автомобилем (включая такие вещи, как бензин и страховка), чтобы подтвердить свой аргумент в пользу более низкой ежемесячной ставки.

Практикуйте стратегии ведения переговоров

Переговоры об аренде могут потребовать времени и терпения, но если вы знаете, как эффективно вести переговоры, вы можете улучшить свои результаты и достичь соглашения, которое выгодно вам и кредитору. Говорите уверенно и используйте напористую позицию, чтобы показать представителю, что вы провели свое исследование и у вас есть веская причина для переговоров.

Вы также можете принести заметки и данные, чтобы сделать ваши аргументы более убедительными. Если вы получили несколько кредитных котировок, обязательно укажите эти предложения в качестве рычага, чтобы повысить свои шансы на получение желаемой сделки.

Поймите, что нельзя изменить

Хотя вы можете договориться о многих аспектах аренды, некоторые факторы изменить нельзя. Прежде чем говорить с кредитором, важно понять, какие аспекты аренды не могут быть изменены. В противном случае вы можете обнаружить, что ваши переговоры непродуктивны. Как правило, в договоре аренды не могут быть изменены следующие факторы:

• Сборы за приобретение
• Остаточная стоимость
• Регистрационные сборы
• Плата за утилизацию

Убедитесь, что вы получаете хорошую сделку

Стоимость автомобиля всегда включает в себя больше, чем просто ежемесячные платежи, и лизинг не является исключением. Убедитесь, что вы подсчитали и сравнили общие затраты, включая первоначальный взнос, налоги, сборы и процентные ставки, чтобы определить, выгодна ли вам сделка.

Вы можете рассчитать общую стоимость аренды, умножив ежемесячный платеж на единицу меньше, чем количество месяцев в сроке аренды, и добавив общий авансовый платеж и сборы. Вы можете сделать этот расчет для каждого предложения аренды, чтобы определить наилучшую стоимость и убедиться, что вы не платите больше, чем стоит автомобиль.

Редактор отдела финансов и страхования

Элизабет Ривелли — независимый писатель с более чем трехлетним опытом работы в сфере личных финансов и страхования. Она обладает обширными знаниями в различных направлениях страхования, включая страхование автомобилей и страхование имущества. Ее подпись появилась в десятках финансовых онлайн-изданий, таких как The Balance, Investopedia, Reviews.com, Forbes и Bankrate.